Savoir convaincre
Savoir convaincre
Communication > Communication orale
Objectifs
- Savoir construire une stratégie d'argumentation efficace afin de défendre son point de vue sans polémique et d'anticiper les questions pièges.
- Savoir promouvoir ses idées avec pertinence.
Le programme de la formation
Différence entre l'élaboration d'une stratégie d'argumentation et un argumentaire
Quelles sont les différences entre stratégie et argumentaire ?
Quelles sont les caractéristiques de l'argumentation ?
Comment repérer et prendre en compte les différentes variables d'une situation d'argumentation ?
Intégrer les aspects psychologiques des interlocuteurs
Organiser son argumentaire
Les tactiques d'argumentation
Comment choisir les types d'arguments appropriés ?
Quelles sont les forces et faiblesses de ses arguments ?
Comment anticiper les objections et y répondre ?
Influencer en restant intègre
Identifier et s'adapter à son interlocuteur
Définir le cadre de la communication
Créer et mettre en place un climat propice à l'échange
Favoriser un discours percutant en choisissant des mots justes
Exercice pratique : Jeux de rôles
Public et Pré-requis de la formation
Toute personne ayant à promouvoir des idées et des projets.
Méthode pédagogique de la formation
Alternance d'apports théoriques et d'exercices pratiques.
29 Commentaires
Formation flexible en petit groupe
Très bonne formation! Organisation rapide et on est bien conseillé. Merci up up formation, je recommande fortement!!
Formation intéressante avec de bons échanges et une formatrice à l'écoute.
Merci up up concernant la flexibilite de mon planning
Bien.
Une organisation à la fois simple et professionnelle
bien mais surprenant concernant le paiement
Une formation adaptée à ce que je désirais m’a été trouvée avec succès
Bonne prestation Groupe sympathique
Société professionnelle, bon relationnel
Bonne formation
Simple et concis, une bonne présentation du concept
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