Gagnez en efficacité commerciale
Gagnez en efficacité commerciale
Relation client > Techniques de vente
Objectifs
- Donner du dynamisme à ses projets commerciaux et optimiser sa performance commerciale au-delà des techniques de vente.
- Renforcer son efficacité au quotidien.
- Augmenter son impact sur les autres.
- Contribuer à adapter son offre aux évolutions du marché.
Le programme de la formation
Dynamiser ses projets commerciaux
Mettre à jour son fichier client
Optimiser les recherches de partenariats avec les entreprises
Réaliser un projet efficacement en développant ses qualités de communicant
Faire de la satisfaction de ses clients sa priorité pour développer la loyauté de ses clients
Gérer les dossiers entrants : appels d'offres, projets clients, projets internes
Communiquer avec les autres et favoriser l'entraide
S'organiser et gérer son temps
Établir un bilan de sa gestion du temps
Évaluer et gérer ses priorités
Planifier son activité dans le temps
S'approprier des supports simples et efficaces de gestion du temps
Travailler avec les fonctions supports en interne pour prioriser ses activités
Développer ses qualités relationnelles
Expliquer les enjeux pour faire adhérer
Adopter une attitude de coopération et de compréhension tout en gardant le cap de ses objectifs
S'impliquer pour obtenir l'engagement
Adapter son style de communication à son interlocuteur
Établir un climat de confiance
Développer l'écoute active pour gagner en concision et en précision dans ses réponses
Rester à l'écoute du marché pour être force de proposition
Connaitre son marché et son positionnement
Connaître les besoins de ses clients
Etre réactif face aux signaux du marché
Faire preuve de créativité et d'initiative dans ses propositions
Elaborer et bien construire sa proposition pour faire évoluer l'offre, tout en restant dans son propre périmètre d'action
Faire adhérer et proposer des solutions alternatives si besoin
Public et Pré-requis de la formation
Tout commercial souhaitant améliorer son efficacité commerciale au quotidien.
Méthode pédagogique de la formation
Notre approche alterne apports théoriques, exercices pratiques et/ou études de cas utilisant des méthodes d'animation actives et permettant une meilleure compréhension des concepts et une appropriation accélérée. Tous les cas pratiques seront adaptés à votre contexte.
29 Commentaires
Formation flexible en petit groupe
Très bonne formation! Organisation rapide et on est bien conseillé. Merci up up formation, je recommande fortement!!
Formation intéressante avec de bons échanges et une formatrice à l'écoute.
Merci up up concernant la flexibilite de mon planning
Bien.
Une organisation à la fois simple et professionnelle
bien mais surprenant concernant le paiement
Une formation adaptée à ce que je désirais m’a été trouvée avec succès
Bonne prestation Groupe sympathique
Société professionnelle, bon relationnel
Bonne formation
Simple et concis, une bonne présentation du concept
Je suis très satisfait d’UpUp. Le principe de la mutualisation est malin et très innovant. J’ai pu me former pour le 1/4 du prix initial de la formation. Je recommande.
Je suis particulièrement satisfaite de la formation surtout par la disponibilité de la formatrice et par le contenu du programme.
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