Plan marketing
Plan marketing
Marketing > Marketing stratégique
Objectifs
- Définir des objectifs marketing alignés avec la stratégie globale de l’entreprise.
- Réaliser un diagnostic marketing complet (interne et externe).
- Structurer une stratégie marketing cohérente (segmentation, ciblage, positionnement).
- Construire un plan d’actions marketing opérationnel et budgété.
- Allouer les ressources et organiser la mise en œuvre des actions.
- Mettre en place un pilotage de la performance et une démarche d’optimisation continue.
Le programme de la formation
Rôle et enjeux du plan marketing
Lien entre stratégie d’entreprise, stratégie commerciale et plan marketing
Rôle du marketing dans la performance globale de l’organisation
Différence entre marketing stratégique et marketing opérationnel
Évolution des comportements clients (omnicanal, digitalisation)
Introduction aux leviers du marketing mix
Réaliser un diagnostic marketing complet
Analyse externe :
- Étude de marché (tendances, taille, évolution)
- Analyse concurrentielle et benchmark structuré
- Outils d’analyse : PESTEL, 5 forces de Porter
Analyse interne :
- Audit des ressources et moyens marketing
- Analyse des performances (acquisition, conversion, fidélisation)
- Évaluation de l’offre et de sa performance
Atelier pratique : construction d’une matrice SWOT complète
Définir sa stratégie marketing
Segmentation, ciblage et positionnement (STP)
Construction de personas
Définition de la proposition de valeur
Stratégie de différenciation et positionnement de marque
Exercice pratique : formalisation d’un positionnement marketing
Fixer des objectifs marketing et business
Alignement avec la stratégie globale de l’entreprise
Définition d’objectifs SMART et/ou OKR
Hiérarchisation des priorités marketing
Traduction des objectifs en résultats mesurables
Atelier pratique : définition d’objectifs marketing opérationnels
Construire un plan marketing structuré
Choix des leviers marketing :
- Digital (SEO, SEA, social media, content marketing)
- Offline (événements, print, partenariats)
Modèle POEM (Paid / Owned / Earned Media)
Définition des actions par canal
Cohérence omnicanale de la stratégie
Exercice pratique : construction d’un plan d’actions marketing détaillé
Définir le plan opérationnel
Planification des actions marketing
Allocation des ressources humaines et financières
Construction du budget marketing
Organisation des équipes et des responsabilités
Élaboration d’une feuille de route opérationnelle
Mettre en place le pilotage de la performance
Définition des KPI marketing :
- Trafic
- Leads
- Conversion
- ROI
Mise en place de tableaux de bord
Outils de suivi et de pilotage
Analyse des résultats et reporting
Atelier pratique : création d’un tableau de bord de pilotage marketing
Optimiser et ajuster la stratégie marketing
Analyse des performances et résultats
Boucle d’amélioration continue
Ajustement des actions marketing
Tests et itérations (A/B testing, optimisation continue)
Intégrer le digital dans le plan marketing
SEO et acquisition organique
Publicité digitale (SEA, Social Ads)
Marketing de contenu
Marketing automation et data marketing
Intégration des leviers digitaux dans la stratégie globale
Construire un plan marketing actionnable
Formalisation du plan marketing final
Préparation à la présentation aux parties prenantes
Structuration du plan de déploiement
Cas fil rouge : élaboration complète d’un plan marketing
Public et Pré-requis de la formation
Toute personne impliquée dans la définition ou le pilotage d’une stratégie marketing.
Connaissances de base en marketing ou communication.
Maîtrise des outils bureautiques.
Une expérience professionnelle dans un environnement marketing ou commercial est un plus.
Méthode pédagogique de la formation
Apports théoriques illustrés par des cas concrets.
Études de cas et analyses de stratégies marketing.
Ateliers pratiques de construction de plans marketing.
Exercices de diagnostic et de structuration stratégique.
30 Commentaires
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